Export im Binnenmarkt der Europäischen Union

Eckhard Höffner

Indirekter Export

Beim indirekten Export besteht kein unmittelbarer Kontakt zum Endabnehmer im Ausland. Vielmehr wird vom Exporteur ein inländisches Außenhandels- oder Großhandelsunternehmen eingeschaltet, das in der Regel auf bestimmte Produkte in einem oder mehreren Ländern spezialisiert ist. Dieses Außenhandelsunternehmen sollte den Markt und die potentiellen Kunden kennen und bereits in Geschäftsbeziehung mit diesen Kunden stehen. Beim indirekten Export wird also gleichzeitig ein direktes Exportgeschäft ausgeführt, an dem das Außenhandelsunternehmen und der Importeur im anderen Staat beteiligt sind.

Die Außenhandelsunternehmen übernehmen die Abwicklung und das Risiko des Exportgeschäfts; sie tragen die damit verbundenen Kosten, beantragen die erforderlichen Ausfuhr- und Einfuhrdokumente und tragen das Risiko des Absatzes. Diese Unternehmen übernehmen oftmals auch eine Lagerhaltungs- und Sortimentsfunktion. In diesen Fällen wird der eigentliche Export von dem Außenhandelsunternehmen durchgeführt. Der Hersteller liefert somit an ein Unternehmen im Inland. Diese Art von Handel eignet sich insbesondere für Massengüter, die ohne besondere Beratungs- oder Serviceleistung verkauft werden und bei denen insbesondere die Absatz- bzw. Stückzahlen von Bedeutung sind.

Der Vorteil beim indirekten Handel liegt insbesondere in Folgendem: Der Hersteller kann sich auf die Produktion konzentrieren, muss sich nicht um internationale Transporte, Zahlungsfähigkeit einer Vielzahl von einzelnen, ausländischen Kunden und länderspezifische Besonderheiten kümmern.

Jedoch fehlt dem Hersteller der wichtige unmittelbare Kontakt zum Kunden. Er kann schlecht einschätzen, wie gut oder schlecht sich das Außenhandelsunternehmen um den Absatz der Produkte kümmert und welche Maßnahmen eine Steigerung des Absatzes möglich machen können. Beispielsweise erfolgen keine einfachen Hinweise, wie etwa durch Änderung der Verpackung entsprechend den ländertypischen Vorstellungen der Umsatz im Exportland gesteigert werden kann.